1月女性向流水数据公布，无限暖暖表现如何？

叠加春节效应,游戏行业1月总体表现景气,其中女性向赛道近年来表现逐渐强势,《恋与深空》《无限暖暖》等乙游和换装类产品纷纷爆发,其中《无限暖暖》(后文简称无暖)作为2024年底的重磅产品,春节期间的表现也备受关注。

结合多个自媒体的信源来看,无暖1月iOS和安卓端合并流水区间落在了7500w人民币左右,较首月(去年12月)自媒体预估的1.1亿人民币下跌了35%。其中,无暖1月iOS流水,自媒体均采用了七麦数据估算的3,457,846美元,而安卓端则是按照业内不成文的iOS流水2倍计算。

抛开安卓端计算方式的模糊性,单看无暖1月流水35%的跌幅,与其一般向定位、外传超8亿+人民币的制作成本、首月不菲的宣发费用存在一定预期差距。业内普遍认为,次月流水相较首月下跌10%-30%才属于正常范围。

在春节档流量和用户消费热情双双高涨的前提下,无暖次月流水出现如此大的波动,这在业内并不常见。笔者认为,这很大程度上是游戏自去年12月5日公测以来优化落地情况差强人意,内容产能也存在一定问题,才导致如此后果,结合七麦数据的iOS端流水预估情况,可以进一步佐证这个观点。

纵观其1月数据,无暖整体走势平缓,最大亮点来自于1月25版本大更,带动单日流水暴涨至695,756美元(图2),远高于上线首月3个流水高位数据(图3,最大增幅为66%),说明用户消费热情得到了空前释放,但也从侧面证明游戏在上线之初并没有达到用户预期导致消费动力不强。

图2-七麦数据预估的无暖1月iOS侧收入

图3-七麦数据预估的无暖12月iOS侧收入

如果说无暖斩获上线以来的流水「高光时刻」,是得益于用户对新版本内容预期达到了极值,那么内容本身对用户的持续吸引力不足也是不争的事实,版本上线6日内流水环比最高跌幅达42.9%。

作为对比,无暖12月流水至高点的5日流水环比跌幅,则明显小于1月的大更版本。

客观地说,流水下跌需要考虑的因素很多。上线初期,「开放世界」、「一般向」等标签吸引大量泛用户加入,并与暖暖IP受众形成「合流」,共同为其创造了第一个流水高点(即12月08日)。令人始料不及的是,经过1个月持续运营,无暖按理说步入正轨,构建了一个更加牢固的消费群体,但1月单日流水拔尖的同时,却也形成了单日流水跌幅创新高,则表明了内容本身的吸引力不足,导致用户消费的欲望持续锐减,背后可能是其产能问题不断放大的结果。

在12月,游戏首次版本更新,换装游戏的标志性运营内容(免费活动服装)缺席,就引发了不少质疑声。受到产能影响,春节期间,无暖新版本的优化问题依旧困扰玩家,不断重新加载仍进不去游戏的情况时有发生,但叠纸并没有第一时间解决该问题,引发了玩家不满。这样的剧情并不新鲜,付费测试期间玩家就频频抱怨游戏的优化问题,居然在公测后这一问题仍然没有改进,更因和华为鸿蒙的适配问题进一步扩大了舆情。

因为兼具了开放世界和换装两个品类的特性,无暖在长线运营中需要推出更多具有针对性的内容,来填充用户的体验空间。从公测到春节档的种种用户反馈来看,无暖研发团队面临着诸多的挑战,跟不上用户内容消耗速度,优化问题对体验的「干扰」等,这也就解释了无暖1月版本大更后流水短时暴涨,但又因内容活性不够,日流水环比迅速下降的原因。

值得注意的是,无暖版更的时间也相对巧妙,选择农历春节的前一天「上新」,可能是为了错开了其他游戏产品的直接竞争。这种策略则大幅提升了其当日在榜名次,三方机构由此估算的流水可能也就相对不那么准确。

笔者认为,无论是自媒体搭建的排名体系还是三方机构的流水预估,很难说具有完全的公信力。流水仅仅是产品可持续发展的指标之一,但由此也能折射出无暖在走向长线发展上所面临的一些困境。

“做首个UE5引擎的多平台游戏,这胆子的确非常非常大。特别是移动端,UE5才出来几年,怎么就能做得出来呢?我也不知道怎么能够做得出来,所以从一开始我们就努力去做吧,大概就是这样,没得抄,也没得学,只有靠自己摸索。”叠纸CEO姚润昊在春节版本前瞻直播时出镜时对玩家说。

这番话背后潜藏的逻辑是,无暖之于叠纸,甚至之于整个行业,都是一个开创性的产品,没有现成的方法论套用,很大程度上表明叠纸内部暂时也没有找到一个行之有效的办法,简言之长线运营方面准备并不够充分。

实际上,依靠换装+大世界标签,无暖前期确实吸引了一大批泛用户慕名而来,但因为UE5移动端优化带来的体验不确定性,反而加速了这些用户的离场。有玩家甚至觉得,既然没有十足的把握挑战UE5,这样做出来的游戏势必会存在品质问题,既对玩家不负责任,也损害了品牌的商誉,这与无暖前期的信心满满相去甚远,也进一步说明其长线规划近乎于「空谈」。

作为对比,同为2024年上线的《鸣潮》《绝区零》等产品,上线初期也遭遇了诸如优化等舆情问题,但通过持续的迭代,游戏口碑回暖,在春节档表现依旧抢眼,说明厂商对产品的长线规划有着清晰的认知,而虽然无暖在春节期间畅销榜依然相对靠前,更多是吃了「时间差」的红利,同比下滑的情况在其他游戏中并不多见,可见其长线运营缺乏系统性的思考,反而是通过一些所谓的「妙招」来延续生命周期。

综上所述,无暖未来若想更加平稳地步入长线运营阶段,看起来要解决的问题还有很多。笔者认为,同为叠纸旗下的《恋与深空》,在春节这种主打社交的场景依然能打,无暖在长线运营模式上可以内部借鉴下深空的运营模式或许也是不错的方法,但核心还是需要叠纸找到更契合无暖自身的运营模式,而非东一榔头西一榔头,这样只会衍生出更多的问题。