浙江华业IPO：产品与服务双轮驱动 铸就稳定客户优势

在制造业转型升级的浪潮中，浙江华业塑料机械股份有限公司（以下简称：浙江华业）始终坚守“专注专业、超越卓越”的经营理念，通过创新生产组织、优化运营管理、拓展商业发展模式，不断加大服务要素的投入与产出比重，成功实现了从传统加工组装向“制造+服务”的转型，从单一产品销售向“产品+服务”的升级，在激烈的市场竞争中稳占先机，形成了稳固的客户优势。

浙江华业敏锐捕捉到注塑成型设备迭代更新速度加快、配套件产品精细化需求增加的市场趋势，积极为部分主要客户提供从前期技术分析、产品研究开发、生产制造到后期专业技术支持服务等全流程的定制化服务。这种以客户需求为导向的服务模式，不仅有效提升了客户粘性，更成为公司新技术、新产品和新工艺研发的强劲引擎。此外，浙江华业持续深耕细分领域，深入了解行业发展趋势和客户需求，在产品加工、工艺流程设计和优化等方面持续加大研发投入，成功打造出螺杆、机筒、哥林柱等性能优异、各具特色的核心产品，能够充分满足下游客户的个性化需求，在细分领域形成了较强的竞争优势。

在销售模式上，浙江华业坚持“两条腿走路”，采用直销与经销相结合的策略。直销模式确保与客户保持紧密沟通，及时响应需求，提供优质产品与服务，培养长期稳定的合作关系；经销模式则有效扩大市场覆盖，提升品牌知名度，带来可观的销量增长。同时，浙江华业还建立完善的经销商管理制度，通过买断式销售模式降低经营风险，实现与经销商的合作共赢。

浙江华业深知人才是企业发展的核心资源，因此高度重视人才培养与引进。一方面加强内部培训，打造高素质的营销、服务和管理团队；另一方面积极引进外部优秀人才，特别是具备丰富行业经验的管理人才，为持续发展注入新活力。专业的销售服务团队与完善的售前技术支持与及时的跟踪售后服务，为客户提供及时服务、为市场提供高性价比产品，浙江华业在市场内积累了优秀的品牌口碑。

凭借在技术研发、生产能力、质量控制、管理水平等方面的卓越表现，浙江华业赢得了市场的广泛认可，积累了丰富的客户资源，与国内外众多知名塑料机械制造商建立了长期稳定的合作关系。浙江华业将继续秉承“产品+服务”双轮驱动的发展战略，以客户需求为导向，以技术创新为动力，以人才培养为保障，不断提升产品品质和服务水平，巩固和扩大客户优势，在制造业转型升级的道路上阔步前行，为实现高质量发展不懈努力。