商业化路径扩展后，B站迎来全新商业化转折点

随着用户数量的不断增加，B站也逐渐开始寻求商业化的发展之路。根据2022年Q4及全年财报显示，B站在商业化方面的试水相对比较成功，增值服务、广告与电商营收迅速增长。能够取得此次成功离不开B站对优质内容的不断深耕以及在变现渠道方面的不断扩展。

2018年上市时，B站一度被戏称为“披着视频外衣的游戏公司”，因为游戏业务是B站最稳定的收入来源之一。但近年来，增值服务、广告与电商营收迅速增长，B站游戏营收占比显著下降，部分人认为B站丢了自己的“摇钱树”，但其实不然。

互联网分析师林宏就曾经表示，“尽管B站游戏业务占比的下降，但B站确实降低了对游戏的依赖。”对于专业人士而言，广告与增值服务，包括电商业务的增长，意味着B站的变现渠道增加，也意味着其摆脱了单一业务的依赖，拥有了更强的抗风险能力。因为变现渠道的单一，会很大程度上限制B站商业化进程。

“不难看出，在游戏业务承压之下，B站广告业务与增值服务业务逐渐成为收入引擎，可以很大程度平衡B站的增长困境。”钟珏表示。毕竟增值服务是B站最快速增长的收入来源之一，也是其最能体现用户黏性和忠诚度的业务之一。如果B站能够在直播、大会员、付费内容等方面提供更多的优质内容和权益，并提高用户付费意愿和转化率，那么增值服务将成为B站商业化的重要支柱。

而B站确实也这样做了，近年来其一直都在坚持长期投入优质自制内容，提升自身竞争力。早年间，B站的自制剧作品都未达到破圈的状态，去年7、8月份推出的网剧《突如其来的假期》和《双镜》两部剧集都踩在大热的剧集类型之上架构故事，无论是播放成绩还是口碑都取得了不俗的成绩，B站出是自此开始了在自制剧方面的突围。而后其又相继推出了包括真人剧《三悦有了新工作》、动画剧《黑门》以及获得全网高度《中国奇谭》，这些或二次元、或偏Z世代的符合B站调性的自制内容，吸引了大量的用户，也进一步提升了用户的粘性。

为行业带来的全新挑战，B站近些年来一直多措并举积极应对，不仅坚持发力广告、增值业务，及时切换收入引擎，还一直致力于为用户提供优质、高效、有价值的内容，自然能够成功探索出一条属于自己的商业化发展之路。